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五粮液挑战茅台?涨价对标飞天,白酒老大、老二酣战正劲!|酒事

2022-04-01 15:31:44 新闻中心

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五粮液挑战茅台?涨价对标飞天,白酒老大、老二酣战正劲!|酒事

  文 | 新浪财经 刘娜

  编辑 韩大鹏 

  迎来新掌门人仅一个月,五粮液开启开启新一轮高端化战略。

  “不二酱酒”和“今日酒价”等平台数据显示,3月25日和26日两天,各类茅台酒价格全线大跌。22年单瓶53度飞天茅台从3000多元到2600元价位,只用了半年不到的时间,近一周以来更是跌幅超过了200元/瓶。

  在飞天茅台酒价节节走低时,五粮液将第八代普五(下文简称“普五”)建议指导价调整至1499元/瓶,与目前53度飞天茅台的建议零售价持平。

  经销商价格已出现上调

  近日,五粮液第八代普五建议零售价已从每瓶1399元上调至1499元,与53度飞天茅台的建议零售价持平。

  在多个平台,普五价格已经提升至1499元。在五粮液官方商城小程序及五粮液电商官方旗舰店里,普五目前的标价均为1499元。

五粮液挑战茅台?涨价对标飞天,白酒老大、老二酣战正劲!|酒事

  一位白酒经销商向新浪财经证实,五粮液出货价上涨基本属实,“官方并未正式发出涨价通知,但是给经销商的价格已经出现浮动。

  除此之外接近五粮液的业内人士则表示,“五粮液官方并未发出涨价通知,零售端的涨价主要是因为库存降低,供需关系发生了变化。”

  关于五粮液的涨价原因,也有业内人士认为,供需关系变化只是部分原因,在销售淡季调价主要是为了进一步彰显五粮液产品高端化的决心,以及增厚渠道商的收益。

  茅台酒价格连续杀跌怪电商?

  在五粮液涨价消息四散之时,茅台也受到一定关注。原因是,2022年53度飞天茅台从3000+跌到2600价位,只用了半年不到的时间。

  近一周以来,53度飞天茅台更是跌幅达到了200元/瓶,最近两天就跌了110元/瓶;原箱最近两天跌了180元/瓶,价格来到了2750元/瓶;其他各生肖酒、年份酒均出现暴跌,其中十五年份酒两天狂跌400元/瓶。

  茅台酒的市场价格似乎符合茅台新任董事长丁雄军的预期,去年9月24日丁雄军就表示,从市场角度看,茅台酒终归是商品,价格形成遵循市场规律,受供求关系等多重因素影响,脱离价值规律本身是不科学的,茅台会遵循市场规律,呼应市场信号,反映合理价值。

  与飞天茅台酒价格同步下跌的,还有贵州茅台股价。贵州茅台这只龙头股在今年开年(1月4日)的开盘价为2055元,截至发稿,贵州茅台股价跌至1676元,初略估算,茅台的市值在仅仅三个月里跌去近4000亿元。

  酒业分析师朱飞对新浪财经表示,导致茅台酒价格连续杀跌的原因,主要是一方面,疫情影响消费预期,另一方面,茅台电商可能冲击经销商。

  Choice金融终端数据显示,今年以来,白酒指数进入下行通道。在3月16日,一度创下阶段新低1490.7点。在朱飞看来,近期国内疫情开始不断反复发作,特别是一线城市上海、深圳等地。而茅台、五粮液、泸州老窖等高端白酒的主要市场在于一线城市,疫情减少餐饮、聚会,直接对茅台的价格产生影响。

  除此之外,茅台在新领导人上任之后,开始尝试电商化路线,据上海证券报报道,茅台在半年前“秘密”启动了新电商平台开发计划,目前初期工作基本完成,随时可能上线。茅台二次触电重点是在布局直营,这符合茅台掌门人丁雄军“五合营销法”,但是电商销售茅台酒,会对经销商带来的不确定性和紧张情绪,亦会体现在价格上。

  从“不二酱酒”的资讯来看,很多茅台酒商对前景感到担忧,不少经销商已经开始大幅度的割肉甩货茅台,茅台自开年以来的颓势,已经冲破了很多人的心理防线。

  千元高端酒激战正酣

  就在茅台尝试新电商平台开发计划之时,五粮液“绕后突袭”,开启高端化,定价几乎就是对标茅台。

  今年2月18日,五粮液集团迎来新掌门人,曾从钦任五粮液集团党委书记、董事长,五粮液股份党委书记、董事长。开启新一轮高质量发展、再上发展新台阶,是五粮液“换帅”的出发点和着力点。

  3月份,五粮液以线上直播方式举行了2022年投资者沟通交流会。围绕发展目标,曾从钦提出全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的,持续稳健、高质量发展的五粮液

  其中就包括升级建设行业最大的纯粮固态酿酒基地、持续完善行业领先的品质管理体系、提升五粮液名酒率,坚守“品质五粮液”;建设“数字五粮液”,树立中国白酒行业数字化转型标杆等。

  知趣咨询总经理蔡学飞对新浪财经表示,建议零售价在淡季上调是强势酒企才有的行为,释放了五粮液今年坚定的高端化品牌战略的信号。

  “在整个白酒都在下行的趋势下,五粮液也承受压力但并不严峻。对于千元价格带的产品,品牌是第一位的,五粮液作为浓香名酒在这一价格带没有对手。从全国范围来看,五粮液有庞大的消费基础,这是其他地方品牌无法比拟的。”

  茅台今年动作也很多,“以不变应万变”的茅台,在今年开年不到一个月时间内,连续发布了3款新品,包括茅台珍品升级版、虎年生肖酒和茅台1935。

  中国食品产业分析师朱丹蓬对新浪财经表示,“茅台1935对于贵州茅台的意义是,填补1000元酒的价位空白区间。茅台1935对消费者的意义则是,不是所有人都能喝得起3000元一瓶的酒,1000元价格区间的茅台酒,有理有面。”

  茅台在去年推出茅台1935,被认为是填补次高端价格区间,抢占五粮液、泸州老窖、郎酒、习酒等此高端酒。“千元级产品中,茅台1935要成为台柱产品”,茅台新任董事长丁雄军也对其寄予厚望。

  尽管此举被认为是茅台对五粮液、国窖而言,汾酒、郎酒、习酒等次高端的重拳出击,也有业内人士认为对五粮液冲击有限。“茅台1935可能会对五粮液形成一定的挤压,但非常有限,因为一个是酱香,一个是浓香,消费群体不太一样。”蔡学飞说。

  随着茅台推出茅台1935,以及郎酒青花郎、习酒君品等千元价格带产品走红,再加上汾酒、洋河等名酒的竞品追赶,千元价格带白酒竞争将更加激烈。

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